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額外新聞=捷運環狀線第一階段預計明年底完工驗收，房仲業統計實價資料，沿線14個站，去年僅有一站房價撐住，其他均下跌，其中又以鄰近工業區的兩個站區跌幅較重。根據永慶房產統計，唯一上漲的是板新站，去年均價一坪41.6萬元，較2015年一坪小漲1.9萬、4.8%。跌最重的是橋和站，跌幅逾一成，新北產業園區站下跌9.7%，跌幅次深。永慶房產經理謝志傑表示，近年房市低迷，房價不斷修正，也打破捷運不敗的神話。不過捷運站擁有交通優勢，尤其環狀線串聯新莊、板橋、中和及新店，轉乘也方便，在房價修正後，通勤族反而可逢低入場。永慶統計，環狀線第一階段，去年以位於板橋板新路、中山路口的板新站，周邊房價最抗跌，去年平均單價41.6萬/坪，較2015年小漲4.8%，是第一階段唯一上漲站區。謝志傑分析，板新站和四鐵共構的板橋站，一站之隔，鄰近板橋新板特區及埔墘商圈，周邊生活機能完整，讓該站房價抗跌高人一等，交易量也名列環狀線前三名。環狀線沿線熱門站區，包括大坪林站、景安站、板橋站、幸福站等，近二年房價都下跌，不過跌幅不大，都在5%內。橋和站、新北產業園區站均價下跌較深，主要是鄰近工業區，環境，產品差異性大，低價物件交易較多時即會讓均價呈現明顯下滑。
額外新聞【文●王柔雅】房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。讀懂自家官網in服務名人等皆能引起話題要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。(攝影者．郭涵羚)聽顧客需求in從談話找線索，忌滔滔不絕「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。服務留餘溫in平時常問候，需要時都在「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。建議有所本in務實提供市價等數據參考越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。「如果我是你的話……，」「之前成交的價格是……，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。成功的業務員，都有獨到的方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。的地區之一，而他們有很多人為了省錢合租房子。
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額外新聞預售房市買氣近來略有回溫，不過，市調統計，北台灣三年前推出的建案，迄今還有四成、2.3萬戶還沒賣掉，累計近三年北台灣餘屋達7.8萬戶，依目前去化速度，保守估計至少三年才能消化。房仲業建議想揀便宜的購屋人多注意建商手上餘屋，在建商積極出清下，預料會有較大讓利空間。上市建商名軒開發總經理李木鐸日前受訪就表示，名軒手上有40多億成屋待銷售，為加速去化，建案平均會讓利5%~8%。住展雜誌統計2016年北台灣新推案銷售情況，全年新推4.2萬戶，但僅售出1.2萬餘戶，剩餘近3萬戶，平均銷售率不到三成，創歷史新低。房市自2014年明顯由多轉空，以近三年來看，2014年共推出5.9萬戶，賣了三年，迄今仍有近四成、2.3萬戶無法賣掉。2015年建商減量，推案降至4.5萬戶，但截至去年底仍有超過一半、2.4萬戶滯銷。住展雜誌企研室經理何世昌表示，去年新屋市場全年僅去化1萬2000多戶，今年預估在建商調整產品、開價平實下，買氣會提升，但即使去化速度增一倍，依目前餘屋庫存量，也得三年才能消化。他說，過去三年建商沒賣掉的餘屋，大多是景氣好時所做規畫，其中不少是大坪數、公設多的產品。這類住宅，景氣好時很好賣，目前買方以實用、平價，自住為主，如果不降價，想順利去化不易。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，儘管買氣差，但上市建商為了業績，仍持續推案，除了規畫調整，以二、三房為主，在價格上也多有讓步。對建商來說，目前手上餘屋，不僅得面對其他餘屋賣壓，也面對新案的競爭，恐怕賣得越晚、套得越深。預料這類產品未來會出現較明顯降價，以加快銷售速度
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▲為爭取陸生來台就讀，世新大學被爆與對岸大學簽署「研修承諾書」，保證課程內容不涉及「一中一台」等任何政治敏感話題（圖／翻攝自維基百科）。
豐原房屋三胎文／王大師沙鹿房屋二胎
上週，某本地大學，竟與對岸的高校鬧出「一中承諾書」疑雲。獨派認為，台灣諸多大學為了「攬客」，必須以「一中教學」課綱向對岸輸誠，這不僅有失國格，還違反「兩岸人民關係條例」內文。
但校方則認為這僅為聲明書，是台灣各大學為了「爭取業績」的配合作法，非「校對校」的承諾。辯護者認為上課期間，本地老師可享100％的教學自主，所以這紙承諾根本未達思想箝制的效用，教育部理應尊重本地大學的自治權。
然而，本人卻從這事件中，看到一個更大的可悲處：就是台灣的教育體制，怎麼悲慘到要向對岸兜售文憑才能撐住？台灣高等教育機構在全球排名墊底已不是新聞，但過去至少可藉由內生需求，應付基本營運。
如今隨著少子化的到來，外加大學文憑通膨問題嚴重，大學畢業生卡在22K魔咒中，許多人不對高等教育感到信心，在在降低台灣公私立大學的就讀率。這個情況在美國、歐洲、日本、香港、新加坡，乃至大陸都面臨同樣的問題。
一般而言，較成熟的國家，多半會以擴增海外市場尋求彌補。一來，此舉可達一國「散播軟實力」的戰略目標，二來，由於外國學生必須繳交更高的學費，並支付額外保險、住宿、餐飲、通勤等費用，可有效增加一國外匯收入，是個極有利的經貿策略。
然而，台灣的大學缺乏國際競爭力，在國內少子化嚴重的同時，無法以「中文利多」爭取海外學生，這個利基已被大陸搶走；此外，國內大學假論文情況嚴重，執政者或因政治因素遲遲不願解決，研究報告濫竽充數，只為了拚業績出版低價值的報告，其中原創性低，更難登國際大聯盟之堂。
於是，台灣的外籍學生就只剩下幾種：一為搭配外交政策，以最低標準吸收第三世界國家學生。最丟臉的，就是去年聖多美普林西比公子來台就讀的「聘金」事件。沒錯，本地的外籍學生，很多都是因應外交需求，硬是開出的「雞肋學位」。
在聖國公子的例子中，台灣除送了一個空姐讓他品嘗本地「濃濃的人情味」外，還提供81萬的獎學金讓他多多消費，深怕本島無法留住他的心。同樣例子，如果跟英國人民說，威廉王子來台留學需要貸款，不知他們的子民是該哭，還是狂笑？
▲聖多美普林西比總統兒子李被德來台攻讀博士時，獲得兩年全額獎學金總計81萬6千元。
當然，吾人無須一竿子打翻一船人，來台留學的優異外國人還是不少，但根據統計，這僅占總國外學生的6成而已。剩下的4成，台灣的大學還是把主意打到對岸的頭上。
大陸學生也很捧場，但不是基於台灣大學優異的教學環境，而是本地競爭力不高，因此學費也相對比歐美與香港廉價；另外一點，就是兩岸有著同文同種的文化利多，來台灣沾個醬油，回去還是可當個滷味促銷。
基於有錢才是老大的因素，本地大學被迫因應對岸需求，必須印製「類一中條款」。要說這與政治無關，其實也蠻牽強的。畢竟，其他國家從未要求台灣的教育機構，也一併提出類似的證明。因此可推論，這就是一紙「政治承諾書」。
為何台灣的大學無法說不？不要怪別人，就是因本地大學需要錢，有招海外學生的業績壓力，否則就無法增加營收，也難以跟中央爭取補助。但台灣大學又沒有國際競爭力，徵不到像樣的海外學生，而外交部補助的「政策學生」名額又有限，因此，像對岸研修生開「一中承諾書」，就成了必然的後果。
如果想避開這問題該如何做？首先，當然是「讓自己變大一點」。想像看，大陸會要求美國大學提供「一中承諾書」嗎？不會，雖然美國為大陸最大的留學市場，如果要搞陸生的「莒光教學」，理應先從美國下手才對。
但哈佛、耶魯有世界一流的教學水準，因此就算不開，中國人也必須乖乖的花大把鈔票排隊被洗腦。如果台灣強不起來，那就「讓自己變小一點」，明明沒那個屁股，就不需徵召太多的大陸學生，如此台灣大學就無須低聲下氣配合寫承諾書。
▲繼世新之後，民進黨籍立委另指清華大學同樣為招收短期陸研生簽下了「一中承諾書」。（圖／翻攝自維基百科）
尤其台灣的教育體制自從被李遠哲瞎搞後，教育機構已成為製造文憑的「教職複合體」，倘若沒更多的資金挹注，就會造成失業老師的問題。不是有句話嗎？學校是為老師飯碗而設。教育早已失去最初的精神了。
當然，最佳的解方永遠不是二分法，而是在「變大與變小」間取適當值。也就是，如何在增加台灣大學競爭力的同時，縮小閒置的人力與資源，這才是本地教育機構在鬧出「一中承諾書」後，應該思考的方向。
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